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与农民共舞——看史丹利公司服务农民春耕

春耕时节,全国各地的农民忙于准备农资。

  春耕时节,全国各地的农民忙于准备农资。在史丹利化肥有限公司国内各销售网点,史丹利复合肥成为农民用肥的首选。特别是史丹利高塔复合肥于2006年11月被国家科技部、商务部、质量监督检验总局、环境保护总局联合认定为“国家重点新产品”后,经全国媒体争相报道,使得这一荣誉家喻户晓。2007年春节过后,各销售网点便出现了农民抢购史丹利高塔复合肥的喜人场面。河南省一农民在连续两天未买到史丹利高塔复合肥后,干脆将自己的买肥钱先交给了当地经销商,他如释重负地说:“再来史丹利高塔复合肥,可就有俺的了。”

  面对各地频频告急,史丹利化肥有限公司坚持“帮助农民增收、促进农业发展”的思路,全力以赴打造优质复合肥,确保农民所需。“我的手机快被经销商打爆了,都是催着要复合肥的,根本容不得我们喘一口气。当务之急就是千方百计满足农民的需要。”该公司总经理高进华态度诚恳地说。踏进史丹利公司,满目忙碌的场面,好一幅闹春图。

生产线上竞风流

  近年来,史丹利公司投巨资建起了年产100万吨高塔造粒复合肥生产线和国内单线生产能力最大、年产60万吨两步氨化新型硫酸钾复合肥生产线等先进的生产线,使年生产能力达到了200万吨,在同行业占据了主导地位。如今,季节性的抢购,令生产量如同杯水车薪。?

  为了及时生产出复合肥,各生产车间科学安排,做到人歇机不停,使生产设备不间断运转。有的车间开展了劳动竞赛,评选生产标兵,比哪个班组日产量最高,以此调动生产工人的积极性。车间工人大多是农民工,他们发扬“舍小家顾大家”的思想,农活由家里人去干,自己专心致志生产复合肥。他们摽着膀子干,喊出了“谁英雄谁好汉、生产线上比比看”的鼓劲口号,一时间,生产车间形成了热火朝天的局面。

农化服务热农民

  “黄土地黑土地,施肥就用史丹利”,史丹利公司农化服务人员说起他们到各地农村讲授农化服务知识时,听到呀呀学语的孩童都能来上这句广告语。专程到各地讲课的高级农艺师姚广宪颇有感受。

  自从开春,姚广宪就没闲下来,他辗转销售区域,为农民讲授了农化知识,从如何施用史丹利复合肥到大棚西瓜施肥技术,再到储存肥料等方面,讲的头头是道。一堂课下来,农民们意犹未尽,围上去问这问那,尽情享受实用知识。

  在姚广宪讲课的同时,史丹利公司销售人员利用走访各地客户时机,也向农民灌输了农化知识,令农民刮目相看。从农化知识甚少到张口即来,史丹利销售人员的这门“功夫”缘于公司打造销售技师这一计划。

  把销售人员锻炼成既能销售产品,又能为农民提供农化知识的“多面手”,从这一计划出发,春节前,该公司就邀请国内知名农化专家为销售人员授课,进一步丰富了他们的农化知识,能够有的放矢地灌输。

科研人员忙配方

  “产品配方新,一天卖掉一万吨”,虽然今春最多一天发货9600余吨,但此话客观地反映了史丹利公司加强测土配方、生产配方专用肥带来的变化。自从2002年推出世界最高含量54%复合肥后,该公司坚持科技创新,研发新产品,年年推精品,史丹利氮钾高效追施肥、生物腐植酸复合肥等创新型肥料在业界都有着好的口碑。

  该公司2006年大批量购进测土仪器后,技术开发人员就没闲下来,根据测土得出的数据,计算配方,成为他们的一项重要工作。“有时为了一个准确的配方,连续几天攻关,是正常现象。当看到满载着经我们研制出的配方复合肥的车辆驶向全国各地时,内心充满了愉悦。”技术开发人员一席话,可谓肺腑之言。据了解,春节过后,技术开发人员夜以继日地开发配方肥,加班至深夜成为常事。有时急于开发出用户所需的产品,谢绝了与同事、同学聚会的机会,由此,被他们称为“工作狂”。 (糜玉星)

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