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史丹利:播洒“春的消息”

史丹利:播洒“春的消息”

  时下,北方依然寒气逼人,但在山东临沂市史丹利化肥有限公司却尽现“春消息”:2005年,史丹利公司销售复合肥100万吨。进入2006年正月以来,每天销售复合肥3000多吨,最多一天销售了6020吨。

  如此骄人的业绩来之不易。近年,堪称中国复合肥行业的“秋天”,需求低迷,市场下滑。而作为我国复合肥行业“新锐”的史丹利公司,却逆势而上,靠自主品牌优势和创新发展模式,牢牢把握市场主动权,经济效益连续4年翻番增长,成为中国复合肥行业的一颗璀璨明珠。

订单“井喷”:彰显品牌魅力

  从正月初六开始,一辆辆满载复合肥的车辆,从史丹利驶向全国各地,而生产现场则是一派繁忙景象:2000名工人尽职尽责、加班生产,选配原料、运送成品,一切显得紧凑有序,全力以赴保订单。

  史丹利公司总经理高进华告诉记者,目前公司的销售形势十分喜人,前两个月已销售复合肥20万吨,其中高塔复合肥15万吨,三月份订单超过15万吨。良好的开局,昭示着史丹利又要在忙忙碌碌中收获一个丰收年。

  事实上,史丹利的各类产品都实现了较大幅度的增长。高塔花生专用肥去年销售是8万吨,今年前两个月销量达2.5万吨,一直供不应求。主要销往东北地区的大豆专用肥,三月份订单比上年同期高出100个百分点,创历史最高水平。

  据该公司最新统计数据表明,其2006年订单总数已超过2005年实际售出的数量。订单呈现“井喷”态势,充分显示了史丹利的品牌魅力。

  一直高擎民族复合肥品牌大旗的史丹利公司,正是凭着过硬的产品质量、完善的服务网络和领先一步的市场策略,在用户心中塑造了良好的品牌形象。

  2004年,“史丹利”牌复合肥荣获“产品质量国家免检”、“中国化工卓越品牌”称号,2005年,又被评为“中国二十大畅销农资品牌”、“山东名牌产品”。精心打造农化服务品牌,在全国31个省、市、自治区设立了服务机构,2005年,投资1600万元购买两架直升机用于农化服务,开创了农资行业先河。

  品牌魅力使史丹利产品成了市场的宠儿。现在,该公司生产的世界最高含量54%复合肥及利用处于世界领先地位的高塔工艺生产的高塔复合肥成为农民的首选。

  为完成应接不暇的订单任务,史丹利科学安排,全部生产线都已开足马力,做到了人歇机不歇。在史丹利工业园,应用全自动电脑配料控制,喷浆造粒工艺,自然冷却造粒的年产80万吨高塔复合肥生产线秉承了其2004年建成的年产20万吨高塔复合肥生产线的先进之处,是国内最为先进的生产工艺,正紧锣密鼓地建设,今年上半年即可投入生产。届时,史丹利的年产能力有望达到300万吨。

智者谋变:成就完美市场布局

  市场竞争瞬息万变。近年来,复合肥市场已呈“秋凉”之势,众多厂家措手不及。明智的企业家总是善于根据变化的市场,及早调整企业发展思路。史丹利的成功发展充分验证了这一点。尤其是总经理高进华上任后,凭着对国内复肥市场发展态势的准确预判,毅然提出产品高新化、生态化、精准化的发展方向,先后开发出200多个新产品,并很快成为每一个产品市场的龙头老大。

  “现在看来,当初的抉择是正确的。不敢变化、不善于变化的企业只能是死路一条。能不能建立抵御市场风险的机制,是对一个合格企业家的真正挑战。”在高进华看来,种种不利因素对企业而言,却可能促成“塞翁失马、焉知非福”的新格局,或许正是复合肥市场的持续低迷,给了史丹利突破跨越的决心。所以,即使今天的复合肥市场出现风雨,也阻挡不了史丹利阔步前进的步伐。

  坚持科技创新,一直是史丹利矢志不移的方向。该公司成立了省级技术开发中心,聘请中国农业大学、中国农科院的博士、博士后为高级顾问,指导技术人员攻关,参与产品开发。根据市场需求,开发出的生物腐植酸复合肥、氮钾高效追施肥同样叫响了市场。2005年5月,该公司推出了与中国农科院土肥所共同研制的氮钾高效追施肥,氮钾含量分别为30和21,在当今世界同类产品中含量最高,同时含有有机活性物质和多种高效内源性植物激素等微量元素,其全溶、速溶,3分钟全部溶解,2小时植物迅速吸收,能保证新普京网址而久。丰富的有机活性物质能显著改善土壤的透水性、蓄水性及通气功能。高效内源性植物激素能迅速激活植物酶的活性,促进蛋白质合成及植物根系发达,足量的氮钾元素及均衡的微量元素,可以充分保证作物健康茁壮成长。目前,国家知识产权局已受理了该公司氮钾高效追施肥的专利申请。

  自主创新正是史丹利领先于竞争对手的秘密所在。

  初春时节,位于山东省临沭县城的史丹利工业园,一派生机。身处其间,高进华踌躇满志地说,只有大投入、大开发,才有大创新、大发展。今后将充分利用公司开发中心这一平台,向国家级开发中心迈进,实现拥有更多自主产权,为已获得中国第一个优质复合肥生产基地荣誉的临沭县增辉,向中国复合肥市场的最高峰攀登。(糜玉星)

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