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唱好“科技戏” 用户心满意

唱好“科技戏” 用户心满意

  “齐经理,我已安排人员给你生产了50吨高塔复合肥,后天就能送到。”,“张经理,这次先给你30吨卖着,另外70吨过两天再来拉吧。”这两句极为普通的话语,出自山东临沂史丹利化肥有限公司总经理高进华之口便显得不同寻常。今年春季以来,他成了经销商的“大救星”,被经销商的“求援”电话“催”得团团转。资料显示,高峰时期,该公司每天有5000多吨“史丹利”牌复合肥走向大江南北。1至5月,该公司实现销售收入4.5亿元,利税2700万元,同比增长均在100%以上。

  基于这种“催”的形势,至今,该公司今年同经销商签订的2005年供货合同已突破8亿元大关。事实表明,史丹利公司已由买方市场变为卖方市场。那么,他们是如何实现这一变化的呢?

  史丹利公司是美国史丹利农业科技国际集团在中国设立的唯一合作企业,大力实施科技兴企战略是该公司矢志不移的努力方向。近年来,该公司创新力度进一步加大,好戏连台:加强了与中国农业科学院、上海化工研究院等高等科研院所的技术合作;高薪聘请北京大学、中国农业大学等高校的博士为公司高级技术顾问;选拔技术骨干到科研机构学习,增强了企业自主创新能力;投资8000万元建设了荣获国家专利的年产20万吨高塔熔体造粒长效复合肥生产线;投资1.8亿元建设了年产80万吨双塔熔体造粒长效复合肥生产线。

  这一战略的实施,加快了该公司技术升级步伐,技术力量在国内同行业名列前茅。几年时间,开发出了包括国家“火炬项目”、“星火计划”在内的高新技术产品20个。其中,去年开发的国内最新型生物腐植酸复合肥,已申报国家专利。该复合肥除含有大量氮、磷、钾外,还含有多种微量元素,能促进微生物活动,提高土壤肥力,并能增加作物抗病菌侵染的能力。

  坚持科技兴企战略使“史丹利”复合肥在国内知名度与日俱增,吸引了越来越多的用户,有些经销商为了让当地用户能够用上“史丹利”复合肥,只好预先付款等货。尤其是高塔生产线生产的复合肥系全自动电脑配料,应用喷浆造粒工艺,自然冷却造粒,以其颗粒均匀、光滑,带有融化孔,融化速度快的优点最受青睐,占到总销量的90%。面对产品供不应求的局面,该公司于今年动工兴建了年产80万吨双塔熔体造粒长效复合肥生产线。届时,将有效满足用户的需求。(糜玉星)

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