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渠道设计,精准营销 | 史丹利2018年中销售工作会议圆满结束!

史丹利农业集团股份有限公司“渠道设计,精准营销—落地营销十个关键点”暨史丹利2018年中销售工作会议,在振奋人心,激情昂扬的朗诵声中拉开了序幕。

“我回来了,又一次的回来了。记不清这是第几次的回来!但作为史丹利营销人,时刻要记得自己的使命…….”史丹利农业集团股份有限公司“渠道设计,精准营销—落地营销十个关键点”暨史丹利2018年中销售工作会议,在振奋人心,激情昂扬的朗诵声中拉开了序幕。董事长高文班,总裁高进华,副总裁张磊、崔玉满,销售总监史源、张宗礼、韦凯、闵祥吉、高杨、孙晓东、齐晓军及1300余名营销将士参加会议。

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复制我的模式,你一定能增量。会上赵景源、曹昌龙等8位销售总经理及13位销售精英,围绕着“落地营销十大关键点”进行案例分享。以CRM为基准,细分营销模式,探索特渠新渠道,规划、控制关键点。用农化服务和产品规划来实现精准营销。

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技术中心总经理卞会涛介绍了史丹利产品减肥增效技术,阐述了中国未来现代农业发展模式与公司的产品规划及品牌定位。销售六公司湖南农服科室农化专员李峰娟对农化服务进阶教程进行培训。对农作物生长周期、施肥规律及作物生长异常事项进行详解。技术中心研发部副经理崔然从认识土壤及史丹利测土实验室两方面进行分享。

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星光大道著名央视主持人朱迅做客史丹利,亲临现场与销售精英“零距离”接触,签名送书,合影留念。她分享了自己的经历,每个时代有每个时代的困难,要找方法,不抱怨。“我曾遍体鳞伤,但伤口长出的却是翅膀。”此次分享极大的鼓舞了销售人员的信心,给现场带来了满满的正能量。

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?广州理至实咨询公司王蕾老师,对CRM系统运营情况进行总结分析。根据市场需求反馈,对CRM进行优化设计,增加模块功能升级。后期将营销平台系统进行整合,打通各系统数据壁垒,构建全渠道的系统化管理及数据分析体系,便于销售参考决策。

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营销一中心总经理梁福伟对2018年上半年工作进行总结。分别对业绩排名、核心产品、重点县及CRM使用情况等方面进行全面复盘,分析了各模块主要存在问题及工作改进点。并从渠道设计、精准营销、绩效优化等方面重点阐述了2018年下半年工作规划及落地方案。

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??副总裁崔玉满对国内市场行情进行深度剖析,指出了史丹利品牌美誉度、资金、经销商合作及渠道、组织及基地布局和信息化管理五大优势。要聚焦十大关键点,紧盯目标不放松。在工作中注重复盘,提炼方法,用复制缩短终点。用比较管理,指标决定销量,过程决定结果。落实关键点展现团队力,重点强化团队执行力。打造高效团队,做到整齐性、准确性、真实性。干出来,请您讲出来;讲出来,请您干出来。赢在规划,赢在路上。

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副总裁张磊结合市场行情,深度总结分析了2018年上半年的整体工作,并对下半年工作作出重要指示: 抓住核心,维护好核心经销商,增加核心终端商占有率。会议营销,重点关注种植大户,聚焦核心产品,开发空白市场,保证CRM数据真实性、及时性、有效性,要用四个月的时间成功打好一场秋季战役。同时,在团队作风建设方面,要高度重视清正廉洁、奋斗进取的精神。实现精准营销的价值创造。

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会上对销售精英案例分享获奖者进行现场颁奖。

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总裁高进华肯定了上半年取得的工作成绩,首先分析了当前复合肥行业的形势。他指出,要理性看待当前的微增长、不增长、负增长。同时,对行业、对公司未来要充满信心。要以十个关键点为基础,做好营销管理的抓手。其次,总裁对下半年营销工作提出几点要求:?公司要提供更好的产品,更好的服务;正确对待市场操作面临问题,促进渠道健康可持续发展;要善待经销商,共同投入,实现良性发展;借助CRM工具,强化终端,开展高质量终端建设工作;聚焦核心市场、核心产品、核心客户;坚持史丹利企业文化,要做到公平公正、诚信守法、发扬艰苦奋斗的工作作风。

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最后,董事长高文班作重要讲话。首先,对总裁、副总裁的讲话给予高度评价。其次,董事长讲到,回顾过去,要有吃苦耐劳的精神。看看现在,要有勤奋好学的奋斗精神。展望未来,要有步步为营,真抓实干的精神。26年里史丹利每年一个大台阶,每年一个新气象。以员工利益为中心,提升史丹利家人的幸福感、满足感。最后,董事长指出,史丹利的发展离不开人才,同时史丹利也是一个培养人才的大学。要珍惜现在的工作岗位,展现人生价值,不忘初心,学会感恩。

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志之所趋,无远勿届。穷山距海,不能限也。在董事长、总裁的带领下,全体营销将士不忘初心,不辱使命。2018再次启航,为实现全年任务目标再立新功。

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